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q345d鋼板切割同時(shí)也要加強(qiáng)代理商和系

　　埃斯頓002747）（002747.SZ）在8月31日接受調(diào)研時(shí)表示，所處自動(dòng)化和機(jī)器人行業(yè)還是在快速增長(zhǎng)期，目前尚未出現(xiàn)客戶(hù)訂單下滑的現(xiàn)象。由于目前訂單及客戶(hù)的反饋比較積極正面，且對(duì)后續(xù)交付安排了相關(guān)保障措施，對(duì)于全年機(jī)器人一萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的完成很有信心�，F(xiàn)有產(chǎn)能可滿(mǎn)足2022年的產(chǎn)能需求，目前已啟動(dòng)二期產(chǎn)能規(guī)劃建設(shè)，建成投產(chǎn)后現(xiàn)有機(jī)器人區(qū)包含焊接機(jī)器人在內(nèi)的產(chǎn)能將能滿(mǎn)足近兩年的產(chǎn)能需求。目前電子元器件已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)RV減速機(jī)還處在小批量使用狀態(tài)，今年初的招標(biāo)也引入了新的國(guó)產(chǎn)諧波減速器商，未來(lái)國(guó)產(chǎn)化比例還將進(jìn)一步提高。目前正在積極開(kāi)拓大客戶(hù)，銷(xiāo)售費(fèi)用暫時(shí)不會(huì)下降，但隨著大客戶(hù)的規(guī)模放量，銷(xiāo)售費(fèi)用占比會(huì)下降。目前Cloos正有計(jì)劃將一些機(jī)器人品類(lèi)和焊機(jī)轉(zhuǎn)產(chǎn)至國(guó)內(nèi)，今年產(chǎn)能可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)。與寧德合作的訂單已達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，此外還將提供更多產(chǎn)品方案。因原定位財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容覆蓋財(cái)務(wù)、證券、投資、政府關(guān)系等多項(xiàng)工作過(guò)于繁重，決定設(shè)立單獨(dú)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位。

　　答：所處自動(dòng)化和機(jī)器人行業(yè)還是在快速增長(zhǎng)期，目前尚未出現(xiàn)客戶(hù)訂單下滑的現(xiàn)象。同時(shí)也在密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，跟蹤新能源等風(fēng)口行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇重點(diǎn)關(guān)注繁重、危險(xiǎn)、污染、高溫等行業(yè)對(duì)自動(dòng)化和機(jī)器人剛性需求。

　　答：長(zhǎng)期看，埃斯頓的 6 關(guān)節(jié)機(jī)器人和 scara 的出貨量比例是 8：2，6 關(guān)節(jié)機(jī)器人的比例一直在80%左右。

　　答：從目前訂單以及客戶(hù)的反饋還是相當(dāng)積極正面，對(duì)于后續(xù)交付，我們也安排了相關(guān)保障措施，所以對(duì)于全年機(jī)器人一萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的完成很有信心。

　　答：對(duì)大客戶(hù)的定義是細(xì)分行業(yè)的龍頭，比如鋰電、3C、光伏行業(yè)等目前中國(guó)發(fā)展在風(fēng)口的行業(yè)，q345d鋼板切割選擇其頭部客戶(hù)作為目標(biāo)客戶(hù)。有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)主攻大客戶(hù)。

　　答：目前主要的下游行業(yè)包括光伏、金屬加工、3C、鋰電、食品飲料、木工家具、鋼板切割建筑、陶瓷、PCB、q345d鋼板切割工程機(jī)械、軌道交通等行業(yè)。

　　答：因一直對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的要求比較高，之前一部分取得的進(jìn)展如下：(1)隨著國(guó)產(chǎn)電子元器件的質(zhì)量大幅提升，積極擁抱國(guó)貨，目前電子元器件已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。(2)RV 減速機(jī)，目前國(guó)產(chǎn) RV 減速機(jī)還處在小批量使用狀態(tài)，具體的國(guó)產(chǎn)替代計(jì)劃，將根據(jù)國(guó)產(chǎn)減速機(jī)商提供的產(chǎn)品性能是否達(dá)到的要求及合作情況來(lái)確定;我們會(huì)一直幫助國(guó)產(chǎn) RV 減速機(jī)商進(jìn)步，對(duì)此持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。(3)目前諧波減速器國(guó)產(chǎn)化比例已占 50%以上，今年初的招標(biāo)也引入了新的國(guó)產(chǎn)諧波減速器商，未來(lái)國(guó)產(chǎn)化比例還將進(jìn)一步提高。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)伴隨著大客戶(hù)戰(zhàn)略，銷(xiāo)售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用會(huì)一直保持在比較高位的狀態(tài)嗎?

　　答：目前正在積極開(kāi)拓大客戶(hù)，q345d鋼板切割銷(xiāo)售費(fèi)用暫時(shí)不會(huì)下降，但隨著大客戶(hù)的規(guī)模放量，銷(xiāo)售費(fèi)用占比肯定會(huì)下降。為保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)費(fèi)用投入金額近兩年會(huì)比較高，同樣銷(xiāo)售收入放量后，研發(fā)費(fèi)用占比也會(huì)下降。鋼板切割

　　問(wèn)：Cloos 的產(chǎn)能是否能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?目前總體的產(chǎn)能布局情況?

　　答：Cloos 有計(jì)劃將一些機(jī)器人品類(lèi)和焊機(jī)轉(zhuǎn)產(chǎn)至國(guó)內(nèi)，今年產(chǎn)能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的�？傮w的產(chǎn)能情況是，現(xiàn)有產(chǎn)能滿(mǎn)足 2022 年的產(chǎn)能需求是充足的，目前已啟動(dòng)二期產(chǎn)能規(guī)劃建設(shè)，建成投產(chǎn)后，現(xiàn)有機(jī)器人區(qū)包含焊接機(jī)器人在內(nèi)的產(chǎn)能將能滿(mǎn)足近兩年的產(chǎn)能需求。

　　答：明年機(jī)器人其中主要以鋰電、金屬加工、焊接為主;預(yù)計(jì)仍以六關(guān)節(jié)機(jī)器人為主，計(jì)劃 SCARA 的占比約為 20%。與寧德合作的訂單已達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，我們還將提供更多產(chǎn)品方案;同時(shí)也在與其他電池合作，通過(guò)建立行業(yè)標(biāo)桿案例后再推廣。

　　答：隨著的規(guī)模發(fā)展，原定位財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容覆蓋財(cái)務(wù)、證券、投資、政府關(guān)系等多項(xiàng)工作過(guò)于繁重，已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要，鋼板切割因此決定設(shè)立單獨(dú)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位，目的是為了加強(qiáng)核心管理層力量，細(xì)化專(zhuān)業(yè)化分工，以適應(yīng)下一步高速發(fā)展的需要。

　　答：一方面，各業(yè)務(wù)板塊布局區(qū)域銷(xiāo)售;另一方面，層面設(shè)有戰(zhàn)略客戶(hù)部，做定點(diǎn)攻關(guān);未來(lái)擴(kuò)張一定是需要不斷的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力強(qiáng)化，隨著產(chǎn)品性能等提升，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的技能要有所提升，同時(shí)也要加強(qiáng)代理商和系統(tǒng)集成商的能力提升，他們會(huì)幫助我們抓住零散客戶(hù)、特定資源型客戶(hù)市場(chǎng);除了常規(guī)考核外，也會(huì)進(jìn)一步引入股權(quán)激勵(lì)方式。

　　[免責(zé)申明]股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。本資訊來(lái)源于企業(yè)發(fā)布的投資者活動(dòng)記錄表，文字略有整理，不構(gòu)成投資建議，原始紀(jì)錄以及更多信息請(qǐng)參考企業(yè)相關(guān)公告。

　　熱門(mén)評(píng)論網(wǎng)友評(píng)論只代表同花順網(wǎng)友的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表同花順金融服務(wù)網(wǎng)觀點(diǎn)。

　　迄今為止，共89家主力機(jī)構(gòu)，持倉(cāng)量總計(jì)5.37億股，占流通A股72.61%

　　近期的平均成本為25.26元，股價(jià)在成本上方運(yùn)行�？疹^行情中，目前反彈趨勢(shì)有所減緩，投資者可適當(dāng)關(guān)注。該股資金方面呈流出狀態(tài)，投資者請(qǐng)謹(jǐn)慎投資。該運(yùn)營(yíng)狀況尚可，多數(shù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為該股長(zhǎng)期投資價(jià)值較高，投資者可加強(qiáng)關(guān)注。

　　限售解禁：解禁220萬(wàn)股(預(yù)計(jì)值)，占總股本比例0.25%，股份類(lèi)型：股權(quán)激勵(lì)限售股份。(本次數(shù)據(jù)根據(jù)公告推理而來(lái)，實(shí)際情況以上市公告為準(zhǔn))

　　限售解禁：解禁2839萬(wàn)股(預(yù)計(jì)值)，占總股本比例3.27%，股份類(lèi)型：定向增發(fā)機(jī)構(gòu)配售股份。(本次數(shù)據(jù)根據(jù)公告推理而來(lái)，實(shí)際情況以上市公告為準(zhǔn))

　　大宗交易：成交均價(jià)22.97元,溢價(jià)率-9.10%，成交量868萬(wàn)股，成交金額1.99億元

　　投資者關(guān)系關(guān)于同花順軟件下載法律聲明運(yùn)營(yíng)許可聯(lián)系我們友情鏈接招聘英才用戶(hù)體驗(yàn)計(jì)劃涉未成年人違規(guī)內(nèi)容舉報(bào)

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