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全球機(jī)器人市場(chǎng)也在加速擴(kuò)張鋼板切割

　　調(diào)研記錄埃斯頓（002747.SZ）：身處自動(dòng)化和機(jī)器人行業(yè)快速增長(zhǎng)期，尚未出現(xiàn)客戶訂單下滑現(xiàn)象 現(xiàn)有產(chǎn)能可滿足2022年的產(chǎn)能需求

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　　埃斯頓在8月31日接受調(diào)研時(shí)表示，所處自動(dòng)化和機(jī)器人行業(yè)還是在快速增長(zhǎng)期，目前尚未出現(xiàn)客戶訂單下滑的現(xiàn)象。

　�。ㄔ瓨�(biāo)題：調(diào)研記錄埃斯頓（002747.SZ）：身處自動(dòng)化和機(jī)器人行業(yè)快速增長(zhǎng)期，尚未出現(xiàn)客戶訂單下滑現(xiàn)象 現(xiàn)有產(chǎn)能可滿足2022年的產(chǎn)能需求）

　　智通財(cái)經(jīng)APP訊，埃斯頓（002747.SZ）在8月31日接受調(diào)研時(shí)表示，所處自動(dòng)化和機(jī)器人行業(yè)還是在快速增長(zhǎng)期，目前尚未出現(xiàn)客戶訂單下滑的現(xiàn)象。由于目前訂單及客戶的反饋比較積極正面，且對(duì)后續(xù)交付安排了相關(guān)保障措施，對(duì)于全年機(jī)器人一萬臺(tái)目標(biāo)的完成很有信心�，F(xiàn)有產(chǎn)能可滿足2022年的產(chǎn)能需求，目前已啟動(dòng)二期產(chǎn)能規(guī)劃建設(shè)，建成投產(chǎn)后現(xiàn)有機(jī)器人區(qū)包含焊接機(jī)器人在內(nèi)的產(chǎn)能將能滿足近兩年的產(chǎn)能需求。目前電子元器件已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)RV減速機(jī)還處在小批量使用狀態(tài)，今年初的招標(biāo)也引入了新的國(guó)產(chǎn)諧波減速器商，鋼板切割未來國(guó)產(chǎn)化比例還將進(jìn)一步提高。目前正在積極開拓大客戶，銷售費(fèi)用暫時(shí)不會(huì)下降，但隨著大客戶的規(guī)模放量，銷售費(fèi)用占比會(huì)下降。目前Cloos正有計(jì)劃將一些機(jī)器人品類和焊機(jī)轉(zhuǎn)產(chǎn)至國(guó)內(nèi)，今年產(chǎn)能可以滿足國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)。與寧德合作的訂單已達(dá)到千萬級(jí)別，此外還將提供更多產(chǎn)品方案。因原定位財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容覆蓋財(cái)務(wù)、證券、投資、政府關(guān)系等多項(xiàng)工作過于繁重，決定設(shè)立單獨(dú)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位。

　　答：所處自動(dòng)化和機(jī)器人行業(yè)還是在快速增長(zhǎng)期，目前尚未出現(xiàn)客戶訂單下滑的現(xiàn)象。同時(shí)也在密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，跟蹤新能源等風(fēng)口行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇重點(diǎn)關(guān)注繁重、危險(xiǎn)、污染、高溫等行業(yè)對(duì)自動(dòng)化和機(jī)器人剛性需求。

　　答：長(zhǎng)期看，埃斯頓的 6 關(guān)節(jié)機(jī)器人和 scara 的出貨量比例是 8：2，6 關(guān)節(jié)機(jī)器人的比例一直在80%左右。

　　答：從目前訂單以及客戶的反饋還是相當(dāng)積極正面，對(duì)于后續(xù)交付，我們也安排了相關(guān)保障措施，所以對(duì)于全年機(jī)器人一萬臺(tái)目標(biāo)的完成很有信心。

　　答：對(duì)大客戶的定義是細(xì)分行業(yè)的龍頭，比如鋰電、3C、光伏行業(yè)等目前中國(guó)發(fā)展在風(fēng)口的行業(yè)，選擇其頭部客戶作為目標(biāo)客戶。有專門的團(tuán)隊(duì)主攻大客戶。

　　答：目前主要的下游行業(yè)包括光伏、金屬加工、3C、鋰電、食品飲料、木工家具、建筑、陶瓷、PCB、工程機(jī)械、軌道交通等行業(yè)。

　　答：因一直對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的要求比較高，之前一部分取得的進(jìn)展如下：(1)隨著國(guó)產(chǎn)電子元器件的質(zhì)量大幅提升，積極擁抱國(guó)貨，目前電子元器件已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。(2)RV 減速機(jī)，目前國(guó)產(chǎn) RV 減速機(jī)還處在小批量使用狀態(tài)，具體的國(guó)產(chǎn)替代計(jì)劃，將根據(jù)國(guó)產(chǎn)減速機(jī)商提供的產(chǎn)品性能是否達(dá)到的要求及合作情況來確定;我們會(huì)一直幫助國(guó)產(chǎn) RV 減速機(jī)商進(jìn)步，對(duì)此持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。(3)目前諧波減速器國(guó)產(chǎn)化比例已占 50%以上，今年初的招標(biāo)也引入了新的國(guó)產(chǎn)諧波減速器商，未來國(guó)產(chǎn)化比例還將進(jìn)一步提高。

　　問：請(qǐng)問伴隨著大客戶戰(zhàn)略，銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用會(huì)一直保持在比較高位的狀態(tài)嗎?

　　答：目前正在積極開拓大客戶，銷售費(fèi)用暫時(shí)不會(huì)下降，但隨著大客戶的規(guī)模放量，銷售費(fèi)用占比肯定會(huì)下降。為保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)費(fèi)用投入金額近兩年會(huì)比較高，同樣銷售收入放量后，研發(fā)費(fèi)用占比也會(huì)下降。

　　問：Cloos 的產(chǎn)能是否能夠滿足市場(chǎng)需求?目前總體的產(chǎn)能布局情況?

　　答：Cloos 有計(jì)劃將一些機(jī)器人品類和焊機(jī)轉(zhuǎn)產(chǎn)至國(guó)內(nèi)，今年產(chǎn)能滿足國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)是沒有問題的�？傮w的產(chǎn)能情況是，現(xiàn)有產(chǎn)能滿足 2022 年的產(chǎn)能需求是充足的，目前已啟動(dòng)二期產(chǎn)能規(guī)劃建設(shè)，建成投產(chǎn)后，現(xiàn)有機(jī)器人區(qū)包含焊接機(jī)器人在內(nèi)的產(chǎn)能將能滿足近兩年的產(chǎn)能需求。

　　答：明年機(jī)器人其中主要以鋰電、金屬加工、焊接為主;預(yù)計(jì)仍以六關(guān)節(jié)機(jī)器人為主，計(jì)劃 SCARA 的占比約為 20%。與寧德合作的訂單已達(dá)到千萬級(jí)別，我們還將提供更多產(chǎn)品方案;同時(shí)也在與其他電池合作，通過建立行業(yè)標(biāo)桿案例后再推廣。

　　答：隨著的規(guī)模發(fā)展，原定位財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容覆蓋財(cái)務(wù)、證券、投資、政府關(guān)系等多項(xiàng)工作過于繁重，已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要，鋼板切割因此決定設(shè)立單獨(dú)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位，目的是為了加強(qiáng)核心管理層力量，細(xì)化專業(yè)化分工，以適應(yīng)下一步高速發(fā)展的需要。

　　答：一方面，各業(yè)務(wù)板塊布局區(qū)域銷售;另一方面，層面設(shè)有戰(zhàn)略客戶部，做定點(diǎn)攻關(guān);未來擴(kuò)張一定是需要不斷的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力強(qiáng)化，隨著產(chǎn)品性能等提升，銷售團(tuán)隊(duì)的技能要有所提升，同時(shí)也要加強(qiáng)代理商和系統(tǒng)集成商的能力提升，他們會(huì)幫助我們抓住零散客戶、特定資源型客戶市場(chǎng);除了常規(guī)考核外，也會(huì)進(jìn)一步引入股權(quán)激勵(lì)方式。

　　[免責(zé)申明]股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。本資訊來源于企業(yè)發(fā)布的投資者活動(dòng)記錄表，文字略有整理，不構(gòu)成投資建議，原始紀(jì)錄以及更多信息請(qǐng)參考企業(yè)相關(guān)公告。

　　調(diào)研記錄匯川技術(shù)（300124.SZ）：市場(chǎng)需求旺盛，原材料庫存周轉(zhuǎn)較快 已于7月底完成對(duì)匯川控制少數(shù)股東股權(quán)的收購

　　匯川技術(shù)在9月3日接受調(diào)研時(shí)表示，基于目前市場(chǎng)的良好需求，原材料庫存周轉(zhuǎn)較快。

　　今日（9月7日），小鵬汽車生態(tài)企業(yè)鵬行智能發(fā)布了全球首款可騎乘智能機(jī)器馬（花名：小白龍），該產(chǎn)品基于鵬行智能創(chuàng)新的四足機(jī)器人架構(gòu)設(shè)計(jì)，具環(huán)境多維感知、敏捷穩(wěn)定運(yùn)動(dòng)以及智能情感交互等能力，被定位為“小鵬友的個(gè)智慧交通工具”，成為繼新能源汽車、飛行器之后，小鵬的新一個(gè)產(chǎn)品矩陣。

　　近年來，全球機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，各行各業(yè)進(jìn)行“機(jī)器換人”的趨勢(shì)明顯，不只是工業(yè)制造，在餐飲、公共服務(wù)、鋼板切割倉儲(chǔ)物流等諸多領(lǐng)域，機(jī)器人的身影越來越多，隨著需求的增加，全球機(jī)器人市場(chǎng)也在加速擴(kuò)張。

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