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全球機器人市場也在加速擴張鋼板切割

　　調(diào)研記錄埃斯頓（002747.SZ）：身處自動化和機器人行業(yè)快速增長期，尚未出現(xiàn)客戶訂單下滑現(xiàn)象 現(xiàn)有產(chǎn)能可滿足2022年的產(chǎn)能需求

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　　埃斯頓在8月31日接受調(diào)研時表示，所處自動化和機器人行業(yè)還是在快速增長期，目前尚未出現(xiàn)客戶訂單下滑的現(xiàn)象。

　　（原標題：調(diào)研記錄埃斯頓（002747.SZ）：身處自動化和機器人行業(yè)快速增長期，尚未出現(xiàn)客戶訂單下滑現(xiàn)象 現(xiàn)有產(chǎn)能可滿足2022年的產(chǎn)能需求）

　　智通財經(jīng)APP訊，埃斯頓（002747.SZ）在8月31日接受調(diào)研時表示，所處自動化和機器人行業(yè)還是在快速增長期，目前尚未出現(xiàn)客戶訂單下滑的現(xiàn)象。由于目前訂單及客戶的反饋比較積極正面，且對后續(xù)交付安排了相關(guān)保障措施，對于全年機器人一萬臺目標的完成很有信心�，F(xiàn)有產(chǎn)能可滿足2022年的產(chǎn)能需求，目前已啟動二期產(chǎn)能規(guī)劃建設(shè)，建成投產(chǎn)后現(xiàn)有機器人區(qū)包含焊接機器人在內(nèi)的產(chǎn)能將能滿足近兩年的產(chǎn)能需求。目前電子元器件已經(jīng)基本實現(xiàn)國產(chǎn)化，國產(chǎn)RV減速機還處在小批量使用狀態(tài)，今年初的招標也引入了新的國產(chǎn)諧波減速器商，鋼板切割未來國產(chǎn)化比例還將進一步提高。目前正在積極開拓大客戶，銷售費用暫時不會下降，但隨著大客戶的規(guī)模放量，銷售費用占比會下降。目前Cloos正有計劃將一些機器人品類和焊機轉(zhuǎn)產(chǎn)至國內(nèi)，今年產(chǎn)能可以滿足國內(nèi)增長。與寧德合作的訂單已達到千萬級別，此外還將提供更多產(chǎn)品方案。因原定位財務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容覆蓋財務(wù)、證券、投資、政府關(guān)系等多項工作過于繁重，決定設(shè)立單獨財務(wù)總監(jiān)崗位。

　　答：所處自動化和機器人行業(yè)還是在快速增長期，目前尚未出現(xiàn)客戶訂單下滑的現(xiàn)象。同時也在密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展趨勢，跟蹤新能源等風口行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展機遇重點關(guān)注繁重、危險、污染、高溫等行業(yè)對自動化和機器人剛性需求。

　　答：長期看，埃斯頓的 6 關(guān)節(jié)機器人和 scara 的出貨量比例是 8：2，6 關(guān)節(jié)機器人的比例一直在80%左右。

　　答：從目前訂單以及客戶的反饋還是相當積極正面，對于后續(xù)交付，我們也安排了相關(guān)保障措施，所以對于全年機器人一萬臺目標的完成很有信心。

　　答：對大客戶的定義是細分行業(yè)的龍頭，比如鋰電、3C、光伏行業(yè)等目前中國發(fā)展在風口的行業(yè)，選擇其頭部客戶作為目標客戶。有專門的團隊主攻大客戶。

　　答：目前主要的下游行業(yè)包括光伏、金屬加工、3C、鋰電、食品飲料、木工家具、建筑、陶瓷、PCB、工程機械、軌道交通等行業(yè)。

　　答：因一直對產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的要求比較高，之前一部分取得的進展如下：(1)隨著國產(chǎn)電子元器件的質(zhì)量大幅提升，積極擁抱國貨，目前電子元器件已經(jīng)基本實現(xiàn)國產(chǎn)化。(2)RV 減速機，目前國產(chǎn) RV 減速機還處在小批量使用狀態(tài)，具體的國產(chǎn)替代計劃，將根據(jù)國產(chǎn)減速機商提供的產(chǎn)品性能是否達到的要求及合作情況來確定;我們會一直幫助國產(chǎn) RV 減速機商進步，對此持謹慎樂觀的態(tài)度。(3)目前諧波減速器國產(chǎn)化比例已占 50%以上，今年初的招標也引入了新的國產(chǎn)諧波減速器商，未來國產(chǎn)化比例還將進一步提高。

　　問：請問伴隨著大客戶戰(zhàn)略，銷售費用和研發(fā)費用會一直保持在比較高位的狀態(tài)嗎?

　　答：目前正在積極開拓大客戶，銷售費用暫時不會下降，但隨著大客戶的規(guī)模放量，銷售費用占比肯定會下降。為保證產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)費用投入金額近兩年會比較高，同樣銷售收入放量后，研發(fā)費用占比也會下降。

　　問：Cloos 的產(chǎn)能是否能夠滿足市場需求?目前總體的產(chǎn)能布局情況?

　　答：Cloos 有計劃將一些機器人品類和焊機轉(zhuǎn)產(chǎn)至國內(nèi)，今年產(chǎn)能滿足國內(nèi)增長是沒有問題的。總體的產(chǎn)能情況是，現(xiàn)有產(chǎn)能滿足 2022 年的產(chǎn)能需求是充足的，目前已啟動二期產(chǎn)能規(guī)劃建設(shè)，建成投產(chǎn)后，現(xiàn)有機器人區(qū)包含焊接機器人在內(nèi)的產(chǎn)能將能滿足近兩年的產(chǎn)能需求。

　　答：明年機器人其中主要以鋰電、金屬加工、焊接為主;預(yù)計仍以六關(guān)節(jié)機器人為主，計劃 SCARA 的占比約為 20%。與寧德合作的訂單已達到千萬級別，我們還將提供更多產(chǎn)品方案;同時也在與其他電池合作，通過建立行業(yè)標桿案例后再推廣。

　　答：隨著的規(guī)模發(fā)展，原定位財務(wù)總監(jiān)的工作內(nèi)容覆蓋財務(wù)、證券、投資、政府關(guān)系等多項工作過于繁重，已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要，鋼板切割因此決定設(shè)立單獨財務(wù)總監(jiān)崗位，目的是為了加強核心管理層力量，細化專業(yè)化分工，以適應(yīng)下一步高速發(fā)展的需要。

　　答：一方面，各業(yè)務(wù)板塊布局區(qū)域銷售;另一方面，層面設(shè)有戰(zhàn)略客戶部，做定點攻關(guān);未來擴張一定是需要不斷的團隊作戰(zhàn)能力強化，隨著產(chǎn)品性能等提升，銷售團隊的技能要有所提升，同時也要加強代理商和系統(tǒng)集成商的能力提升，他們會幫助我們抓住零散客戶、特定資源型客戶市場;除了常規(guī)考核外，也會進一步引入股權(quán)激勵方式。

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　　近年來，全球機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，各行各業(yè)進行“機器換人”的趨勢明顯，不只是工業(yè)制造，在餐飲、公共服務(wù)、鋼板切割倉儲物流等諸多領(lǐng)域，機器人的身影越來越多，隨著需求的增加，全球機器人市場也在加速擴張。

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