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如果不銹鋼售后有問題特厚鋼板零割

　　在不銹鋼板家與不銹鋼市場上已經(jīng)有14年之久，與不銹鋼客戶之間建立了深厚的友誼并取得了顧客的信任與理解。當(dāng)然在取得顧客的信任的前提，也是我覺得比較重要的一點(diǎn)就是與顧客的零距離接觸。

　　在很多人的眼里，零距離的接觸就相當(dāng)于面對面的接觸，我是這么理解的，所謂的零距離接觸。例如：在與客戶簽不銹鋼采購合同之前就會有面對面的交流；面對面的討論合同上的細(xì)節(jié)，后在面對面的交接不銹鋼貨物，如果不銹鋼售后有問題，我們會派業(yè)務(wù)員與客戶面對面交流與解決問題。讓客戶知道我們真實(shí)存在，并且我們用行動來告知客戶。

　　與顧客的零距離接觸并不是片面的，而是全面的對待客戶，能讓客戶有個放心的交易過程與結(jié)果�；蛟S還有很多消費(fèi)者沒有了解不銹鋼管，說這家規(guī)模大齊全，價格便宜與內(nèi)部客服人員，特厚鋼板零割倉庫發(fā)貨人員有著零距離的接觸，特厚鋼板零割這樣我們才能把秀的一面展現(xiàn)給您看。讓您能夠相信，并為自己帶來愉快的一次體驗(yàn)與采購。

　　淡季淡季，市場再淡怎么可能淡的過三四月份去，價格直降幾千幾，價格越降越低迷，下游死撐著讓庫存耗了大半去，下了訂單也不提，中上游急的像熱鍋上螞蟻，求不來交易找不回底氣。

　　有人講：當(dāng)前市場淡了，需求少了，銷量減了，這或許有一定道理，但是，需求量真的突然下降那么多嗎？為什么呢？我們來看減少的需求量究竟去了哪里。

　　降價期截止目前才兩個來月而已，1.下游死撐著耗掉了2/3的庫存量，沒有那么大的庫存壓力，不敢、不能、也不需要去拼命開發(fā)客戶調(diào)價跑貨了；2.終端用量總體延后，工程加工手里有單也不做，拖著坐等更低價格，因?yàn)樗麄兛吹缴嫌谓盗四敲炊�，中下游卻不是時間同比降價那么多，手里有單沒做也更不需要積極開發(fā)市場了；3.流通率全線停滯，上下游整體觀望，有單能做就做，沒單管它死活，反正也沒有拼命接單的信心和底氣了。

　　綜上種種，下游靠消耗庫存、訂單壓后、不積極開拓市場等因素造成產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部流通比例下降了至少2/3甚至更多，而消費(fèi)市場的需求量同比真有下降那么多嗎？不可能吧？不然為什么下游的庫存還不見了？無非是下游用訂單停滯的方式在短期內(nèi)突然大幅降低了上游的庫存流通速度而已吧？

　　漲價期，不銹鋼價格自上而下傳遞，假設(shè)鋼原材料漲1000，這1000是不可能直接漲至終端市場的，必須多次并且延續(xù)相當(dāng)長一段漲價時期。那么降價時是同理，從鋼或鋼的代理商貿(mào)易商降價開始，同等數(shù)字也是需要一定時期才能降至終端手里。

　　拿管材舉例，看行情低迷，鋼帶貿(mào)易商今天降價500，看到降價，管不一定敢馬上訂貨，買漲不買跌嘛 ，怕它是否會繼續(xù)降價，好吧，即便馬上訂貨，也不可能馬上降500，因?yàn)榈蛢r材料還沒到手里呢，這個時候你讓下面的經(jīng)銷商同步降500，那就更不可能了，誰會沒有拿到低價貨，直接虧500出呢？那只有慢慢等著了，在這個等待的過程中，總有此前訂單或庫存量較少率先降價的，這時就形成亂價了，而關(guān)鍵是呢，市場上降快的在等降慢的過程中，特厚鋼板零割有時還沒降下來多少可能又漲一些了，也或許此前價位時本就沒漲上去呢，這時終端看著上游的數(shù)字變化就很受折磨，鋼漲1000時你給我漲500就差不多了，鋼降1000時為什么等來等去就等不到這個數(shù)字呢？

　　有人說：我就喜歡和降價降快的供應(yīng)商合作，這也不好說，漲價時他們可能也是漲的快的，因?yàn)槭掷镩L期沒貨嘛，為什么大家無論在漲價期或是降價期都在抱怨呢？就是因?yàn)楫?dāng)你選擇和漲價慢的合作，降價期間就是降的較慢的，而選擇和降價快的合作，漲價時可能又是漲的快的，在同期總是承受不住其他供應(yīng)商的價格誘惑。

　　我們?yōu)槭裁闯读松鲜瞿敲炊�？就是要說明無論是漲價的行情或跌價的行情，供應(yīng)商基于自身因素的不同都會有不同的操作，上下游之間是需要一定的時間段來磨合適應(yīng)的，在這個期間難免要承受市場上亂七八槽價格的誘惑，心理抵抗不住盲目換供應(yīng)商也不見得是操作，因?yàn)樾星橐欢〞�變化��，劇情隨時會反轉(zhuǎn)的，反轉(zhuǎn)后也是同樣不愉快的合作，并且伴隨的質(zhì)量誠信等其他合作因素還有很多。

　　回到當(dāng)前的行情、當(dāng)下的市場，我們?yōu)槭裁凑f今年的淡季已過去，因?yàn)槭袌鲈贍�也爛不過三四月份大幅降價造成上下游在短期內(nèi)全線崩潰的市場氛圍了，即便你說行情依然不穩(wěn)定，沒有漲價的可能，可是還像三四月份那樣的降價幅度也不可能了，下游庫存量下降那么多，有多大銷量你還必須進(jìn)多少貨了。
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