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包鋼銷售西安分切實貫徹營銷工作總思特厚鋼

　　9月15日晚上8時，第十四屆全國運動會（下稱十四運）在陜西省西安奧體中心體育場盛大開幕。在這朵寓意著“絲路啟航，盛世之花”的“長安花”背后，也凝聚著中國鋼鐵人的心血。據(jù)不完全統(tǒng)計，陜鋼、山鋼、華菱衡鋼、酒鋼、包鋼、安鋼等鋼鐵企業(yè)為十四運場館及配套基礎設施建設供應了50多萬噸鋼材。

　　本屆全運會共新建30個、改造提升23個場館，分布在陜西省13個市區(qū)。西安奧體中心是十四運主會場，包括“一場兩館”（體育場、體育館和游泳跳水館），呈現(xiàn)“品”字形，是西北地區(qū)的體育中心。其中，體育場的建筑形態(tài)取意自西安市花石榴花并被命名為“長安花”，建筑面積達到15.2萬平方米，可容納6萬名觀眾同場觀看。值得一提的是，西安奧體中心主體育場擁有一顆“智慧大腦”，是國內5G技術全覆蓋的體育場館。此次全運會還將實現(xiàn)“零碳全運”。陜西全省41家新能源發(fā)電企業(yè)與各個賽事場館達成“綠電”交易，成交電量1.38億千瓦時，預計可減少煤炭燃燒6.9萬噸，減排二氧化碳11.17萬噸，所有場館都將用上陜北的清潔“綠電”。

　　受新冠肺炎疫情影響，這次全運會的場館建設一度面臨諸多挑戰(zhàn)和難題。通過提效率、搶工期、趕進度，終53個新建或改造的場館全部圓滿按期完工，創(chuàng)造了一個又一個“全運速度”。

　　陜鋼禹龍牌鋼材為西安奧體中心等32個場館建設項目提供了37萬余噸鋼材，占項目總用鋼量的70%以上，為這次全運會提供了堅實的基礎設施建設保障。

　　十四運建設項目覆蓋陜西省西安市、寶雞市、渭南市、漢中市、延安市等地，具有工程范圍廣、鋼材需求量大、品種規(guī)格多等特點。作為陜西省具有重大意義的標志性工程，該項目施工方對鋼材質量要求嚴格，對工程建設所需全部鋼材進行了公開招標。終，憑借的資源保障率、品種規(guī)格供應率、服務滿意度和產(chǎn)品質量合格率，陜鋼禹龍牌鋼材獲得項目承建方的一致認可和好評。

　　陜鋼向十四運組委會贊助了價值2000萬元的鋼材，全力支持全運會在陜西省舉辦，體現(xiàn)了地方國有企業(yè)的使命與擔當。

　　山鋼為西安奧體中心主體育場項目供應了3600余噸H型鋼，受到西安奧體中心項目相關負責人的點贊：“山鋼提前完成交貨任務，鋼材質量完全令人放心。”

　　為保證項目順利推進，在供貨過程中，山鋼時間了解鋼材個性化需求、交付周期等細節(jié)，并召開專題會議，成立專業(yè)攻關小組，派專人負責，克服疫情防控形勢多變、交付周期短、產(chǎn)品質量要求嚴苛等條件，與項目方時刻保持溝通，從生產(chǎn)、成本、運輸、交付等各環(huán)節(jié)嚴格把控、精益求精，以的產(chǎn)品質量和信譽，服務好了此次全運會主體育場建設。

　　華菱衡鋼為這次全運會“一場兩館”（體育場、體育館、游泳館）及室外配套運動場地建設提供了多批次、多規(guī)格的高端建筑用管，為這朵“長安花”的盛放注入了“華菱力量”。

　　2018年4月初，西安奧體中心建設全線展開，華菱衡鋼收到負責場館鋼結構建設單位發(fā)來的緊急詢單，要求訂購從小到大各類規(guī)格的高端建筑用管，并且需要在1個月內完成發(fā)貨。為解決客戶的燃眉之急，華菱衡鋼立即行動，派出業(yè)務員到四川省成都市、陜西省西安市等地與鋼結構加工和施工單位面對面溝通，商討技術細節(jié)，同時內部生產(chǎn)環(huán)節(jié)高效運轉，為這批高端建筑用管的生產(chǎn)、入庫、發(fā)運一路亮起“綠燈”。2018年5月3日，這批高端建筑用管如期發(fā)貨，確保了場館建設施工按節(jié)點推進。用戶也對華菱衡鋼的產(chǎn)品質量、交貨期和現(xiàn)場服務能力給予了高度評價。

　　秉持“甘肅省內重點工程確保主供、周邊重點項目竭力滲透”的原則，酒鋼充分挖掘市場潛力，300余噸鍍鋅產(chǎn)品供應西安奧體中心“一場兩館”建設項目，進一步提高了酒鋼的品牌影響力。

　　今年3月份，在獲得西安奧體中心主體育場項目用樓承板的需求信息后，酒鋼宏興股份碳鋼薄板蘭州銷售隨即派銷售人員與項目承包方展開對接，了解項目所需產(chǎn)品要求，并時間向用戶及業(yè)主推介酒鋼鍍鋅產(chǎn)品和供貨服務優(yōu)勢，終與項目方達成合作。

　　在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，酒鋼相關技術人員全程盯控，確保產(chǎn)品各項工藝參數(shù)精準無誤，達到供貨標準。經(jīng)過嚴格的檢測，酒鋼120克/平方米鋅層零鋅花鍍鋅產(chǎn)品技術參數(shù)及質量均滿足用戶需求，300余噸鍍鋅產(chǎn)品在甘肅蘭州加工成樓承板后順利運至項目施工現(xiàn)場。

　　自2019年以來，包鋼3.07萬噸優(yōu)質板材先后中標西安市朱宏路快速化改造、外環(huán)高速公路南段項目、北辰大道快速化改造、西安北客站樞紐、西安火車站改擴建等工程，在助力西安市十四運、推進重要交通設施建設、提升城市基礎功能、加快國家中心城市建設的進程中展現(xiàn)了“包鋼力量”，進一步提升了企業(yè)形象，增強了品牌效應，對擴大西北優(yōu)勢區(qū)域銷售渠道起到了良好的推動作用。

　　近年來，包鋼充分發(fā)揮稀土鋼優(yōu)勢，推進精細化營銷，進一步加強對周邊市場的開發(fā)。包鋼銷售西安分切實貫徹營銷工作總思路，協(xié)同本部生產(chǎn)、研發(fā)、銷售力量，形成強大的銷售合力，融入地方經(jīng)濟建設，保持高效生產(chǎn)供應，為用戶提供個性化、定制化、全方位的服務，贏得用戶的信賴。

　　除了西安奧體中心外，此次全運會的配套通行保障項目——西安市昆明路和北辰大道改造項目分別應用了安鋼生產(chǎn)的2800余噸和2余噸Q345qD橋梁鋼。

　　據(jù)了解，北辰大道改造項目是西安奧體中心外圍道路提升改造工程的關鍵線路，也是西安市北片區(qū)“三橫三縱”快速路網(wǎng)的重要組成部分。該道路于今年7月底全面通車，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶來了重大機遇。通車后，當?shù)厥忻駨奈靼彩斜倍�環(huán)、北三環(huán)直達西安奧體中心的時間由原來的40分鐘縮短至8分鐘，極大地提高了今年全運會舉辦期間及日常的通行能力。
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