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從西氣東輸工程到中俄石油管道項(xiàng)鋼板切割目

　　本報(bào)訊 車間里的工人花了幾分鐘時(shí)間，把圓環(huán)狀的坡口機(jī)裝在了一根孔徑足以藏人的巨大不銹鋼管上，啟動(dòng)按鈕，“圓環(huán)”便勻速轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，如削蘋果一般，一層層地“剝”下鐵皮。

　　“雖然我們屬于冷門行業(yè)，但科技感十足�！闭憬�威尼特機(jī)械科技總經(jīng)理項(xiàng)光明自豪地說。威尼特雖然是一家常年與金屬打交道的工具制造企業(yè)，但他們對(duì)自家產(chǎn)品的推廣方式卻挺“時(shí)尚”，從抖音到微信、微博、視頻號(hào)等各種渠道都有他們的坡口機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)場(chǎng)景短視頻，而這些視頻被觀眾點(diǎn)贊多的一個(gè)亮點(diǎn)就是“科技感”。

　　坡口機(jī)是專門用于在金屬管道或平板上切割出倒角坡口、為焊接提供服務(wù)的工具。在過去，這一工序多在工車間內(nèi)通過大型設(shè)完成，近十多年來(lái)，隨著我國(guó)“基建狂魔”屬性的大爆發(fā)，戶外切割的需求越來(lái)越多，項(xiàng)光明等人便瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)創(chuàng)辦了“國(guó)內(nèi)第二家便攜式坡口機(jī)制造企業(yè)”威尼特。

　　如今，雖然這家員工只有50余人，房面積不足6畝地，但在坡口機(jī)行業(yè)中已是大名鼎鼎。從西氣東輸工程到中俄石油管道項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)的很多大型工程項(xiàng)目中都使用著他們的坡口機(jī)。

　　威尼特的“拳頭產(chǎn)品”叫作“凸輪式自定心坡口機(jī)”，就是讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友“不明覺厲”盛贊“科技感十足”的那套“圓環(huán)”。它每年的銷售占比將近一半份額。

　　“它是一位俄羅斯外商建議我們開發(fā)的替代進(jìn)口的產(chǎn)品，因?yàn)榧幢銓?duì)于他們來(lái)說，國(guó)際一線品牌坡口機(jī)價(jià)格都有點(diǎn)難以承受�！表�(xiàng)光明介紹說，根據(jù)市場(chǎng)上客戶的普遍需求，以高效、高速、自動(dòng)化為研發(fā)目標(biāo)，投入大量資金與人力，做出“凸輪式自定心坡口機(jī)”這款迭代產(chǎn)品，并成功拿到了國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)。

　　“與同等功率的傳統(tǒng)產(chǎn)品坡口機(jī)相比，它的重量減輕了三分之二；在大多數(shù)場(chǎng)景中，一名工人就可以快速安裝完成；切割速度比傳統(tǒng)設(shè)提升了6倍以上；而在價(jià)格上，它只有進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一�！睋�(jù)介紹，因?yàn)榫咦詣?dòng)定位、無(wú)需人工調(diào)節(jié)機(jī)身等功能，這款坡口機(jī)作為專業(yè)設(shè)的使用門檻也隨之降低，使得其銷量每年遞增。

　　從“創(chuàng)新”中嘗到甜頭的威尼特如今無(wú)論對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)方向，還是對(duì)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型都有了更為開放的態(tài)度，一些“新舉措”讓人頗有耳目一新之感。

　　近兩年，一些國(guó)企客戶向威尼特提出，對(duì)于他們來(lái)說，坡口機(jī)屬于必要但使用頻率不高的設(shè)，能否“以租代購(gòu)”進(jìn)行合作。響應(yīng)客戶的訴求，項(xiàng)光明馬上開啟設(shè)租賃業(yè)務(wù)，為此專門在組織培訓(xùn)了10余名員工，準(zhǔn)將坡口機(jī)的租賃業(yè)務(wù)升級(jí)為“切割服務(wù)外包業(yè)務(wù)”，深入到大型工程項(xiàng)目中去“代客切管”。

　　除了向輕資產(chǎn)模式的“服務(wù)業(yè)”發(fā)展之外，威尼特也正雄心勃勃地籌謀著將坡口機(jī)推向“大型設(shè)”的重工領(lǐng)域。

　　“便攜式坡口機(jī)雖然市場(chǎng)廣闊，但終究只是一種工具類產(chǎn)品，我們希望將自己這么多年來(lái)的技術(shù)積累進(jìn)一步推進(jìn)，把坡口機(jī)從便攜式轉(zhuǎn)為大型裝，融入企業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，成為真正的裝制造商�！表�(xiàng)光明說。李顯
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