特厚鋼板零割塞維斯創(chuàng)始人的電線小時投訴電 |
| 發(fā)布者：無錫立碩物資有限公司 發(fā)布時間：2021-9-2 8:35:57 點擊次數(shù)：118 關(guān)閉 |
】這家中走絲線年，卻立志要做中走絲行業(yè)的顛覆者，總銷售額竟做到了一個多億，其企業(yè)理念甚至推動了中走絲行業(yè)品質(zhì)的提升！ 這家中走絲線切割機的品牌是塞維斯，其名字是英文SERVICE(服務(wù))、SWISS(瑞士)的諧音。也從名字上直接詮釋了塞維斯的初衷：以瑞士質(zhì)量為標準，要做國內(nèi)的中走絲；與客戶及時互動，把客戶車間的中走絲發(fā)揮大價值。 令人驚嘆的是，兩位創(chuàng)始人居然都是85后！其艱苦創(chuàng)業(yè)的故事，正是如今制造業(yè)需要的實業(yè)精神。 塞維斯是在2014年初創(chuàng)立的，當(dāng)時正好趕上中國制造業(yè)的“金融危機”。產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品附加值低的大批企業(yè)幾乎都是靠價格戰(zhàn)勉強維持著不死不活的狀態(tài)。 兩位85后，訪遍了數(shù)十家中走絲線切割機同行，特厚鋼板零割覺得這個行業(yè)還是停留在20年前的制造思維“一分價錢一分貨”�？蛻粢徽剝r格，供應(yīng)家就想辦法降低配置來應(yīng)對，終結(jié)果是機床品質(zhì)不穩(wěn)定、使用壽命也短。 與之形成鮮明對比的是，他倆發(fā)現(xiàn)中國的機床需求并未受到“金融危機”的影響，客戶寧肯花大價錢去購買進口品牌機床，而國產(chǎn)低端機白送客戶人家都不一定要。所以他們“賭”定中走絲線切割機從“制造”到“質(zhì)造”肯定會有很大市場，志同道合的他們果斷成立了塞維斯。 真可謂初生牛犢不怕虎。兩個小伙是次創(chuàng)業(yè)，滿懷信心懷揣東挪西湊的40萬現(xiàn)金“殺入”中走絲線切割市場。采購鑄件、軟件、伺服電機等零部件都是用錢的事情，供應(yīng)商一看是兩個年輕小伙搞的，都不敢給他們壓款，必須全款才能發(fā)貨。 兩人隨即面臨的道大坎就是必須籌錢來維持開支。沒經(jīng)驗的他們不知道如何籌錢，也不知道籌多少錢才夠用。后他們中的一位是賣掉婚房，抱著小孩、搬著床離開剛裝修的新家，另一位則是刷光了所有信用卡的每一分錢，與他即將結(jié)婚的女朋友覺得創(chuàng)業(yè)風(fēng)險太大又沒時間陪，也與他分手了。 不僅缺錢，剛開始新產(chǎn)品一直出不來，他倆壓力大到幾乎都喘不過氣，的應(yīng)對方法是在挺不住的時候拼命做俯臥撐。后來他們養(yǎng)成了只要看到有空曠的地方就習(xí)慣做俯臥撐的習(xí)慣，不管是到朋友家還是客戶的辦公室，有時會嚇得別人以為他們腦子不正常。 作為創(chuàng)業(yè)者，外人真的難以想象他們背后挺過的艱辛。在各種高壓下，他們平時連吃飯的時間都沒有，吃飯幾乎都是用開車的時間對付一下，左手拿著沙縣小吃蒸餃，右手握著方向盤在高速路上飛奔，久而久之車里也養(yǎng)了不少蟑螂。 每天都是晚上12點以后才回到家，每次爬樓梯都要按下樓道燈的按鈕，以至于到現(xiàn)在養(yǎng)成大白天爬樓梯都會習(xí)慣性地伸手去按樓道燈的按鈕。 已婚的那位創(chuàng)始人的老婆是醫(yī)院護士，她的收入是家里的經(jīng)濟來源，家里3歲的小孩沒人帶，也舍不得花錢請人帶，小孩經(jīng)常睜開眼睛就哭著對媽媽說：我不想去托班，我要爸爸和媽媽陪.... 正是這種對事業(yè)的執(zhí)著，兩位年輕的創(chuàng)始人的沖勁潛移默化地感動了他們的團隊，從上到下形成了一股頑強拼搏的力量，也有行業(yè)高手耳聞塞維斯的沖勁而加入。 房產(chǎn)大亨馮侖說過企業(yè)運營九字經(jīng)”學(xué)先進、傍大款、走正道”。塞維斯幾乎把這九字經(jīng)發(fā)揮的。 在學(xué)先進方面，塞維斯中走絲線切割機在打造外觀和細節(jié)時，完全以國外作為參照物，機械配置和電氣元件的選取采用。終，脫穎而出的外觀和穩(wěn)定性贏得了眾多客戶的好評。特厚鋼板零割如上汽集團、航天科工集團、西北工業(yè)集團、偉創(chuàng)力、麥格納等一批企業(yè)都成為了塞維斯的客戶。 傳統(tǒng)制造業(yè)攤子越大、需要流動資金就越多，當(dāng)時兩人籌資的160萬很快就花完，他倆想賣掉一些股份讓進入良性運轉(zhuǎn)。每次看到開豪車的客戶或供應(yīng)商，他倆都會去問人家要不要塞維斯的股份。后有幾家都要簽股權(quán)協(xié)議了，但后還是沒能執(zhí)行，人家說“認可你倆創(chuàng)業(yè)精神，但制造業(yè)環(huán)境太差不敢投”。 在資金缺口的巨壓下，每天除了做俯臥撐還是俯臥撐。但命運總會照顧有心人，后來，特厚鋼板零割塞維斯陰差陽錯的受到了火花機品牌企業(yè)群基集團的關(guān)注，在與群基集團總經(jīng)理天不到十分鐘，人家就開門見山的問：你要不要房、要不要資金..... 當(dāng)機遇來臨的時候，做好準的人總是能穩(wěn)穩(wěn)地迎接好。塞維斯與群基集團終成功達成戰(zhàn)略合作，此后，塞維斯在核心鑄件研發(fā)、高頻電源制作、鈑金噴涂等方面都走上了自主掌控之路。 為了做好產(chǎn)品，塞維斯創(chuàng)始人的電線小時投訴電話，即使再忙，也一定要聽到客戶真實的反饋聲音，接到投訴電話都會認真反思產(chǎn)品制造的疏忽環(huán)節(jié)，時間改進管理流程。 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，塞維斯始終堅信，解決客戶“痛處”、解決客戶需求才是行業(yè)的王道。 今年，塞維斯中走絲線切割機《智能光學(xué)自動穿絲系統(tǒng)及穿絲方法》、《中走絲運絲鉬絲系統(tǒng)機補償方法》正式被國家局受理，這意味著傳統(tǒng)的國產(chǎn)中走絲將被創(chuàng)新的力量顛覆，塞維斯正在攻關(guān)一個個技術(shù)難題，這也值得行業(yè)的期待。 在塞維斯取得一定的成績的時候，并沒有忘記員工。塞維斯的大部分員工都來自農(nóng)村，為了讓員工也能享受到共同的成果，塞維斯規(guī)定從2016年起以后每年所有年夜飯必須在當(dāng)?shù)睾玫奈寰频�，�?guī)定3年以上員工的父母來蘇州旅游，報銷所有機票、住宿費用。塞維斯的這些做法就是希望所有員工在塞維斯工作的有尊嚴。每個節(jié)假期、生日聚會、聚餐都有紅包，可謂“一言不和”就砸紅包。 塞維斯一直在內(nèi)部強調(diào)“未來沒有只有平臺，沒有員工只有合伙創(chuàng)始人”，所以鼓勵銷售人員創(chuàng)業(yè)、鼓勵部門主管承包獨立核算。2016年尾牙就獎勵廣東塞維斯奔馳E260L一部。塞維斯計劃2018年讓所有核心員工成為股東。 三年的時間不長不短，正因為這種”破釜沉舟、華山道路只進不退”的精神，塞維斯從艱難地賣出臺中走絲，到如今業(yè)績的穩(wěn)步增長，每月銷量達到60臺，從無名小卒已躋身中走絲線切割行業(yè)的前列（原標題：兩個85后， 3年內(nèi)如何把中走絲線個多億？） 上一篇：昆明機床與創(chuàng)力簽訂3240萬機床采購訂單下一篇：重機集團全面啟動質(zhì)量管理提升項目 凡本網(wǎng)注明“來源：機床商務(wù)網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)-機床商務(wù)網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品�？帽揪W(wǎng)站稿件，需經(jīng)書面授權(quán)。未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：機床商務(wù)網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。 本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非機床商務(wù)網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或?qū)ζ湔鎸嵭载撠?zé)，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品來源，并自負版權(quán)等法律責(zé)任。
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