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　　知道合伙人金融證券行家采納數(shù)：51366獲贊數(shù)：163587企業(yè)年度先進(jìn)。 30年的商業(yè)、服務(wù)業(yè)、工業(yè)、會計領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。 1987年參加全疆大中專院校珠算比賽二等獎。向TA提問展開全部Q345D鋼板由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變

　　Q345D鋼板產(chǎn)能達(dá)到肆仟伍佰萬噸；08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，該產(chǎn)業(yè)有盛轉(zhuǎn)衰；從2011年開始走下行，并且很多企業(yè)開始關(guān)停。今年開始，約有萬噸無縫鋼管產(chǎn)能和幾十家鋼管推出了該行業(yè)。從局勢上不難看出，自2011年來，與總體的鋼材價格趨勢趨于平行狀態(tài)。同時，從走勢圖也能看出，我國無縫鋼管行業(yè)進(jìn)入了衰退期。

　　行業(yè)低迷企業(yè)虧本嚴(yán)重：從2013年開始，我國行業(yè)首次出現(xiàn)新增產(chǎn)能小于淘汰產(chǎn)能的狀況，進(jìn)入2014年更是傳出了地區(qū)兩家知名大型鋼管破產(chǎn)的消息。據(jù)調(diào)查，2014年山東、河北和等民營無縫鋼管集中的地區(qū)，仍有數(shù)家民營鋼管面臨倒閉。從被淘汰的企業(yè)情況來看，被淘汰的原因具體可分為三種：種是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品缺乏競爭力，長期低價銷售導(dǎo)致資金斷裂；第二種是因?yàn)槠髽I(yè)盲目擴(kuò)張，入不敷出導(dǎo)致資金斷裂；第三種是互保、聯(lián)保等債務(wù)問題間接或直接導(dǎo)致了企業(yè)的倒閉。行業(yè)長期的低迷，產(chǎn)品低價甚至虧本銷售是導(dǎo)致企業(yè)倒閉的根源。

　　延續(xù)了幾十年的批發(fā)代理分銷制傳統(tǒng)鋼貿(mào)經(jīng)營模式將面臨著被顛覆的危險，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商應(yīng)如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式?《中國冶金報》記者在采訪中了解到，申特集團(tuán)有限自從在斯迪爾電商平臺上開設(shè)“品牌現(xiàn)貨銷售專場”后，采購申特品牌的客戶由原來的50多家，迅速飆升到3000余家;鋼的產(chǎn)品銷售模式由原來的以傳統(tǒng)批發(fā)代理制經(jīng)營模式為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪娚唐脚_銷售為主，Q345D鋼板其協(xié)議戶鋼材批發(fā)商也由原來的10多家減少到1家。日前，記者采訪了申特集團(tuán)僅剩的批發(fā)代理商。

　　該總經(jīng)理周月萍表示，“瓶頸”之一是分銷采購商的分流�！捌款i”之二是鋼內(nèi)部脹庫嚴(yán)重，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無處存放，于是各家鋼都紛紛采取倉庫前置的辦法，把鋼材送到銷售地倉庫設(shè)攤促銷，并且還降低了鋼對批發(fā)代理商的銷售門檻，由原來每月批發(fā)量1000噸降至500噸，致使一部分原來達(dá)不到批發(fā)代理門檻，也做起了批發(fā)代理業(yè)務(wù)。另外市場行情不好，貨賣不出，庫存量高，資金積壓，價格倒掛，而且作為鋼的批發(fā)代理商，還得維護(hù)鋼的價格體系，售價不能比鋼網(wǎng)上售價低20元/噸。為適應(yīng)環(huán)境的變化，只能相應(yīng)地改變經(jīng)營方式，Q345D鋼板由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變。

　　周月萍說：“以前自己從來沒有給鋼材終端用戶供過貨，現(xiàn)在只能毛遂自薦，到建筑工地上去找供貨項目。由于在建筑既沒有關(guān)系，也沒有背景，許多建筑一上門就被告知，我們的合格供應(yīng)商已經(jīng)滿了，連一點(diǎn)機(jī)會都不給你�！蓖ㄟ^多方努力，供應(yīng)局面略有好轉(zhuǎn)，為爭取市場，該在售前、售中和售后服務(wù)上下功夫。“例如，工地用戶對市場上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負(fù)偏差問題頗有微詞，盡管國家標(biāo)準(zhǔn)允許公差范圍控制在ф9.3mm～ф10.7mm之間，但用戶覺得負(fù)偏差也算是短斤缺兩，心里不舒暢。我及時將這種市場情況反饋給鋼，要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨，以確保符合工地用戶的要求。
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